Si vous n’avez pas une stratégie de prospection pour votre startup, il est temps de vous ressaisir ! Sans prospects qualifiés, vous n’aurez pas d’acheteurs et, malheureusement, pas de ventes.
C’est vrai, ce n’est pas facile et lorsqu’il s’agit de générer des prospects, car environ 68 % des entreprises sont déjà en difficulté face à la concurrence.
Mais grâce à la puissance d’Internet, il existe aujourd’hui plus de moyens que jamais pour booster la prospection pour votre startup et générer des prospects. Une chose est sûre, le monde numérique est un environnement hostile et vous devez être sur le qui-vive si vous voulez que votre entreprise survive et se développe.
Dans cet article, nous allons couvrir des stratégies éprouvées de génération de prospects pour votre entreprise afin de générer des prospects qualifiés.
De la stratégie de marketing en ligne jusqu’à la stratégie SEO, nous allons couvrir tous dans ce blog tous les aspects nécessaire à prendre en compte dans l’optimisation de la prospection pour votre startup.
5 meilleures stratégies de prospection pour votre startup
Pour atteindre efficacement l’objectif de l’optimisation de la prospection pour votre startup , vous devez d’abord déterminer qui est votre public cible. Cela vous aidera à identifier la méthode de ciblage qui conviendra le mieux votre public cible. Une fois cela fait, obtenez une liste de personnes qui pourraient devenir des clients pour votre entreprise. Continuez à les relancer pour vous assurer de les qualifier.
Dans le monde du marketing digital, la prospection pour votre startup pourrait commencer à partir des sites Web. Si votre entreprise recueille des prospects par le biais de formulaires, de CTA et de pages de renvoi sur le site, il existe de nombreuses stratégies pour augmenter les ventes et développer votre base de clients de manière plus efficace. Elles peuvent inclure des tactiques spécifiques telles que des concours, des efforts sur les médias sociaux, du marketing par e-mail et des bulletins d’information par le biais desquels ils fournissent un contenu précieux aux clients.
1-Mettre en œuvre une stratégie de référencement naturel pour booster la prospection pour votre startup
L’un des meilleurs moyens de prospection pour votre startup est de figurer en bon classement sur les pages des moteurs de recherche. La moitié du trafic web provient de ces moteurs de recherche, ce qui signifie qu’il est très important de faire en sorte que les gens puissent vous trouver facilement.
Référencez votre business sur Google et les autres moteurs de recherche. Si vous avez un emplacement physique, commencez à mettre en œuvre une stratégie de référencement local. Cela permet aux utilisateurs de votre région de vous trouver plus facilement. Une fois cette étape franchie, commencez à optimiser votre site à l’aide de mots-clés pertinents pour votre emplacement spécifique.
Lorsque votre site web présente la réponse à la question d’un utilisateur, il obtient une place avantageuse dans les pages des moteurs de recherche. Ce qui veut dire que votre référencement est un aspect crucial !
Assurez-vous que votre site Web soit visible pour les utilisateurs afin qu’ils puissent le trouver. Concentrez-vous sur la niche dans laquelle votre entreprise opère et fournissez du contenu que les moteurs de recherche aiment montrer. Il peut s’agir de blogs, d’études de cas ou de tout autre type de contenu qui intéresse les robots des moteurs de recherche. Mettez en œuvre une stratégie de référencement qui comprend les éléments suivants :
- Identifiez la demande. Effectuez des recherches pour savoir ce que votre public cible recherche. Incluez des mots-clés à courte ou à longue traîne dans le contenu de votre entreprise et du site web.
- Créez du contenu. Donnez à votre public ce qu’il veut et certains des principaux mots-clés qu’il utilise.
- Renforcez votre autorité. Renforcez l’autorité de votre domaine en combinant des liens internes et des liens retour (back links) provenant d’autres sites Web afin de promouvoir l’exposition de votre domaine sur Internet.
- Optimisez votre site Web. Assurez-vous que les moteurs de recherche peuvent trouver et indexer votre site Web.
- Analyse comparative. Comparez vos produits avec ceux de vos concurrents et réfléchissez à la manière dont vous pouvez vous améliorer.
- Mesurez l’impact. Contrôlez les performances de votre site Web et apportez des améliorations.
2-Utiliser des chatbots pour accélérer la prospection pour votre startup
Les chatbots seraient un excellent moyen de prospection pour votre startup afin de convertir les visiteurs froids en clients intéressés. Vous pouvez les avoir sur votre site web, sur WhatsApp, Messenger ou d’autres plateformes sociales 24/7 afin de promouvoir vos produits.
Le bot est capable d’avoir une conversation avec les prospects, de répondre à des questions simples et récurrentes, de les diriger vers les pages appropriées et de leur proposer des produits susceptibles de les intéresser. Si les questions sont trop délicates, le chatbot invite le visiteur à contacter un membre du personnel qui peut l’aider à résoudre ces problèmes.
Les chatbots facilitent la collecte de données sur les prospects en simplifiant les choses pour les clients, de sorte que le processus est moins intrusif et plus fluide.
Grâce à l’IA, les chatbots peuvent analyser les questions des clients et suggérer la réponse la plus appropriée. Ces bots d’IA vous aident non seulement à constituer facilement une liste de prospection pour votre startup, mais veillent également à ce que les clients aient une expérience d’achat rapide et sans tracas.
3-Montrer la preuve sociale
C’est parmi les techniques qui vous seraient les plus indispensables quant à la prospection pour votre startup. Les gens veulent être sûrs que votre offre est la meilleure. Prouver que vos clients actuels sont intéressés par votre produit ou service peut les rassurer. Vérifiez combien de personnes souhaitent avoir votre produit avec l’aide de Provely, Fomo ou ProveSource.
Cet assistant IA peut être facilement branché sur votre site, affichant les avis récents des clients, leurs achats et leur historique. 92 % des clients en ligne tiennent compte des témoignages récents de clients avant de décider d’acheter.
Votre page d’accueil est la première chose que les internautes voient lorsqu’ils visitent votre site. Veillez à ce qu’il soit facile pour eux de trouver des informations telles que des avis d’influenceurs, des certifications, etc. Voici quelques autres conseils pour vous aider dans la prospection pour votre startup : présentez des témoignages de clients, utilisez des influenceurs connues dans les réseaux sociaux pour promouvoir vos campagnes publicitaires.
4-Suivre les visiteurs du site et les recibler
Environ 97 % des personnes qui visitent votre site pour la première fois le quittent sans faire d’achat. Pour transformer ces visites en ventes, il faut les engager un peu plus. Assurez-vous que vous avez une offre qui les attire et qui les interpelle.
Avec un logiciel de suivi des visiteurs, vous êtes en mesure de garder un œil sur les personnes qui visitent votre site. Vous pouvez soit voir où ils se trouvent sur le Web, soit découvrir qui sont ces visiteurs inconnus grâce à ce logiciel.
Si vous voulez savoir ce qui motive votre audience, pourquoi ne pas utiliser un logiciel ? Facebook Custom Audience est un bon moyen de créer et de gérer des audiences ciblées pour vos publicités – il place les publicités devant des personnes ayant certains intérêts pour votre produit ou service .
Si vous êtes une entreprise qui produit des logiciels vous pouvez profiter d’outils comme Leady ou Leadfeeder. Ces outils vous permettront de connaître des informations sur les visiteurs de votre site Web, telles que leur nom, leur société et leur adresse électronique.
5-Automatiser le marketing par e-mail
La majorité des spécialistes du marketing estiment que l’email marketing est la tactique de qualification des prospects la plus efficace et qui pourrait absolument faciliter la prospection pour votre startup . Vous êtes en mesure de promouvoir votre contenu auprès des prospects afin de les convertir.
Investissez dans un outil pour automatiser le processus. Les outils d’automatisation du courrier électronique, peuvent vous aider à trouver des personnes actuellement intéressées par ce que vous avez à offrir, et vous aident également à personnaliser vos campagnes de marketing.
Ces logiciels suivent les clients sur toutes les plateformes pour détecter ceux qui étaient sur le point de conclure l’achat. Par exemple, si un prospect n’a pas finalisé son achat après en avoir eu l’occasion, il recevra un courriel pour le lui rappeler et le ramener dans l’entonnoir de conversion, tandis qu’un acheteur potentiel pourra recevoir des messages contenant des offres pour un premier achat.
Il existe de nombreux outils d’email marketing, gratuits ou payants. Parmi les plus connus figurent MailChimp, Klaviyo et Zoho Campaigns. Les prix varient considérablement en fonction de vos besoins – de 5 $ par mois à plus de 1000 $ par mois. Vous pouvez facilement et rapidement connecter ces outils à votre pile marketing actuelle ou à votre logiciel de gestion de la relation client (CRM).
Appliquez ces 5 astuces incontournable et vous serez surpris de la performance du processus de prospection pour votre startup.